大家中午好，非常高兴能有机会跟大家一起分享与交流。因为时间原因，我简要的讲三点。

一、NEA简介

NEA是美国的投资公司，同时也是全美最大、最活跃的风投基金。从活跃程度来讲，根据安永的统计，在过去两年之中，我们在美国是相当活跃的。我们在国内投资已经有3年多的时间了，共对14家企业投资了2亿多美元。在全球范围内我们则已经投资了600多家的公司，其中有159家已成功上市，第160家现在正在上市，我希望是也很有可能是一家中国的企业。

我们在中国投资的14家企业中，中兴国际和炬力集成这两家在2004年和2005年分别在纽交所和纳斯达克成功上市，

二、风险投资主要是关心成长

对于本身就是成功企业的公司，如普洱茶企业等，我们除了成长还很关心变革，即在企业的商业模式或者管理理念上或者其他任何方面，是不是有一种变革性的东西出现。从我们投资什么样的企业，对什么样的企业感兴趣，可以体会到我们的投资理念。我觉得中国现在高速成长的环境，不管是TMT行业还是传统行业，都给创业者提供了很多变革的机会。不管是娃哈哈还是分众传媒还是其他的产业，如果想在两三年之内做得很大或是上市，没有变革的推动是很难做到的。我举3个我们投资的企业的例子，第一个是上海展讯通信，它是中国最大的手机芯片制造商。我们很欣慰地看到在过去三年里它的销售额增长了30倍。这个企业非常典型，在一个竞争异常激烈的市场，面临的竞争对手，无论是德州仪器、美国高通还是台湾的企业，都是全球性规模非常大的竞争对手。但在这个行业中，除技术之外，就是对本土化要有一个非常好的了解，特别是是在市场和客户需求的把握与服务上。另外一个企业是零售业企业，北京的红孩子。据我了解，它是在中国做多渠道的目录销售方面非常成功的一个公司，过去两年成长率都在300%以上。服务业的成长非常困难，从100人到500人再到1000人，在管理上需要有很大的调整。同时零售业也是中国竞争最强的行业之一。这样一个企业，在激烈竞争中能取得如此的成长，归功于他们对如何在中国做目录销售上探索出来了一条道路，这在中国就是一种创新模式。如果一个创业型的企业有好的执行力的话，就会有一些好的机会。

三、创新的方式

中国现在有一些服务业，基本上还是属于我们经常所讲的行商和做商。电信服务行业和金融服务行业都是跑到营业厅去办业务，坐在那里等客户来，相信大家对此都有体会。服务业市场很大，从现有的格局来看，在服务的质量、精细度等方面有很大的提升空间。有没有创新型的、原来没有的模式，关系重大。我们投资过一家做第三方支付的公司——连连科技，在国内的支付公司里面它应该是最成功的，而且比后面的竞争对手领先很多。中低端的客户都知道移动空中充值的概念，“空中充值”服务系统是通过手机短信作为通道实现为手机用户缴费的系统平台.这个平台需要很大的销售团队，很强的执行力。连连科技很辛苦地做出来的这项业务，真正为城乡居民解决了支付、缴费的困难。我认为，这样的创新模式是很成功的。

NEA在中国的投入额是15亿美元，平均1500万美元一单。从很早期的项目到上市公司，在全球范围内我们都会投资（见图1）。如上市公司订单增发，我们在全球范围内投资了100多家。我们感觉到市场环境中竞争越来越激烈，钱也越来越多，创业的机会也越来越多。

NEA是从美国做起来的基金，而不是美国的基金。我们虽然是在美国成立，但是在2038年的时候可能我们最大的投资并不在美国，也许是在中国，也许是在印度。我们在长期上看好中国市场，并在资金、人才、管理团队的角度都在不断的加大本土化的力度，很希望和在座的创业家建立起一种长期合作的关系，谢谢大家。