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高校创业记——当新媒体遇上新青年,是倒戈还是坚守?
2016-07-14 16:00:00 来源: 创业邦 作者:杜大能耐 阅读:
 
         校园,对于创业的人而言是一个不得不涉足的圈子,这里有最活跃的思想,固定的消费人群以及足够固定的用户忠诚度,切的稳准狠的项目总能在校园这个圈子里,或者收获人气或者收获口碑,赚不赚钱单说,但流量是杠杠的,流量又能变现,形成一个闭环,没错说的就是校园内的新媒体创业。

高校作为新媒体最为活跃的阵地,涌现出了一大票的成功案例,无论是服务于商家的外卖点餐系统,还是笔者在《分享两个西安高校创业故事 看懂小学弟的另类生意经》中提到的校园游戏网红广告变现,体制内的封闭性反而催生出了围绕校园的各个项目,借助新媒体的渠道完成信息分发和商机转换。不同于在社会上做新媒体需要大海捞针般的布点,高校的位置固定性,人群固定性以及消费行为固定性本身就为新媒体创业在口碑人气的积累上提供了优秀的土壤。而作为受众的学生又有以下三点的属性,做好这三点,校园类项目的流量积累就有了依靠。

把握高校受众三大属性 完成新媒体创业流量积累

第一就是封闭性,这往往是由于校园本身的位置决定的,在西安众多高校所谓封闭化管理,让学生的生活范围局限在了校园内,虽然说网络发达,但大多数学生的生活范围仍然是固定的,在这种固定范围内,吃饭,看书,学习娱乐,你的选择范围就是学校这一亩三分地,完全就是自己的小王国,例如同样一个订餐的项目,外界的团队就很难切入进来,一来是没有足够的时间深耕在校园,二来人生地不熟,容易赔买卖赚吆喝,很多在校园做地推的项目,往往就是出现一两次,圈一批用户然后就走,很难在学生群体里有长期的影响。

第二就是活跃性,一方面包含学生思想的活跃也有校园活动的活跃,思想的活跃自然不必多说,足够的时间,人生思路的巅峰,大量校园活动的支持,天马星空的想法,很多刚毕业的学生都有这样的特点,想法很多落地很难,给人以空想的评价,但在这个大家都在抄,修,改的年代,谁又能说下一个天才的项目不会来源于一个疯子的想法呢。

除了年龄层本身想法多的特点,大学社团各类的活动,从支教、医疗、媒体、体育、艺术、民俗、文学各个范围内,都有涉及,足够多的院系也为这些活动提供了理论的支持,在活动和想法的共同支撑下,大学生的思维活跃性有了保证,活跃也恰恰是做新媒体所要求的必须特质。

第三点实用性,如果说地域的封闭和思维的活跃为流量积累提供了基础,那么想要变现,实用性是一定不可缺少的。细数下学生群体的需求无非以下几点,购物、娱乐、学习、吃喝,本质上与社会群体并无区别,同样被优惠活动吸引,也同样抵制广告和植入,那么这里的实用性又是什么呢?笔者以为就是纯粹的信息,无论是做校园娱乐还是吃喝,只需要将最直白全面的内容全部展示出来,选择权交给学生本身,学生本身的选择又能加强口碑的传播,形成带动效应,反而是过多的强调和推介会引来方案,从而放大不良影响,给学生以信息,以选择权,这就是笔者认为的实用性。

合作中求共赢 校园网红创业面临官方压力

和社会上的项目一样,在高校群体所谓的校园创业同样分为两个阵营,一种是自发形成走网红之路,比如各种游戏达人、美妆达人、美食达人等,另一类则属于学校管理的新媒体矩阵,众所周知,在校园的新媒体不仅是面向内部的一个推广渠道,对于高校尤其是民办高校而言,更是非常重要的外部宣传渠道,而高校往往会对在学生中有号召力的大号招安,参与到学校的日常宣传及服务活动中。

对于前者大部分官方的态度是不打压不鼓励,作为活跃校园气氛的一种形式,任其发展。对于第二种则是给予资金宣传平台等多方面的官方支持。不同的指导政策,也会导致完全不同的活动效果,在这里笔者以经历过的一次大学生音乐节举例:

活动是学校官方举办的全国巡回音乐会,在这次活动中,新媒体的各个号负责人主要负责的就是活动的宣传和门票的派发,先说宣传渠道,网红这边自我发挥,有需要加入的,去就业办新媒体中心报名领票,回来在自己的微信微博上推广,每个号给票20张,共计200张。新媒体矩阵这边,学校开放电台,电视台,校报,宿舍通知等多重渠道集中推广,票量1000张,从支持形式和票量上已经看得出网红阵营这边完全就是配合,活动就是新媒体矩阵主导的。

学生这边的倾向当然也是谁票多找谁,单从这次活动各个阵营的微信增粉量看,新媒体矩阵就是网红阵营的三倍还要多,而从当时音乐会现场看,LED屏幕,微博投屏,现场主持,直播间等也是清一色的被新媒体矩阵承包。虽然是一次小小的音乐会,但看的出在校园这个环境做项目,既享受着学校封闭性的优势,也承担着学校官方团队介入的强有力竞争,纵使个人能力再好,粉丝忠诚度再高,官网掌握流量,宣传渠道上的绝对优势,这一点必须要注意,在合作中求共存,这是所有高校创业者需要认真考虑的。

提高忠诚深耕内容 高校创业何苦要“去微信化”

说完大环境和高校创业现状,我们来插一个很重要但不紧急的话题,叫高校新媒体要不要“去微信化”,对于社会媒体而言,微信可能就只是一个导流聚集人气的平台,没有微信,还可以有今日头条,一点资讯,网易号企鹅号这些的补充,同样可以分发到大量的流量从而去变现,流量变现是新媒体要走的路已经是共识。但放在高校新媒体这个圈子里又是否适用呢?在这里要打一个问号,笔者的观点是,社会新媒体依赖流量变现,而高校新媒体需要的更多是忠诚度变现,在这个大框架下,不仅不能去微信化,反而要在微信平台深耕服务,提升忠诚度,从而完成变现。

对于自媒体从业者,包括笔者本人,对于去微信化有直观的感受,尤其是来自流量的压力。微信公众号发展的这几年疯狂式的发展已经被搅成一片红海,根据数据统计,目前的微信公众号数量在2000万左右,但头条内容的阅读量已经从去年的12%降到不足5%,一些更新频繁的还能保住10%的阅读量,并且大家都面临着粉丝下降,优质内容缺乏的窘境,换而言之,假设10万粉丝,每天阅读量有5000就算运营的好的,这还不包括大量企业运营平台半死不活的现状,笔者自己也在做自媒体,从前年开始,直观的感受就是微信越来越难做了。原因其实也很简单,第一小团队运营没有办法持续产出高质量的内容,而基于个人兴趣的运营者又会面临更新不及时,僵尸号导致的粉丝分流。其二,多数公众号没有找到好的变现模式,短期看不到回报的东西,多数人很难坚持下来。数量多,变现弱这两点直接导致了去微信化论调的产生,而市场上今日头条头条号、一点资讯号、网易号等的夹击更加加剧微信公众号的人群流失。

而围绕微信的夹击,各家切中的也正是流量和变现的痛点。无论是头条的千人万元补贴计划还是网易号的现金补贴,多家寄希望于这种形式来吸引作者转移阵地,在自己的平台生产优质的内容,而微信本身的变现手段包括目前的打赏,流量广告等,也远没有头条网易们来的直接。

同时从内容的灵活度上看,头条等以推荐引擎为主根据用户对用户浏览、收藏、转发、评论新闻资讯的行为不断进行分析,再结合其阅读习惯、阅读时间、阅读位置等多个维度,建立起个人用户模型,两者结合后,智能地为用户推荐越来越精准信息。这一点也是微信单一固定内容所不具备的优势。但即便如此,即便流量足够,优质内容的缺失,用户忠诚度太低,以及标题党遍地也屡屡为人诟病。

在大家都在跟风去微信化的时候,高校新媒体的创作反倒适合微信相对古板的模式,以单一平台,固定内容,提成用户忠诚度,同时公众号有多重接口可以对接商城,线下活动等,这也是头条等不具备的优势。高校的新媒体无论是网红还是创业,势必是要围绕做深内容,提高用户忠诚度这一条路去走。不需要百万千万的流量,只需要服务好本校乃至周边的几万师生,在保持这个基数的前提下,去流量变现。贸然的舍弃微信投奔“头条模式”反倒效果一般。而且从笔者自己运营自媒体的现状也是同样的,以微信为运营的主阵地,今日头条、网易号,企鹅号作为流量分发的阵地。

并且以微信为新媒体阵地更加符合校园生活的实际情景,比如微信后台可以直接与教学行政系统连接,将学生的学号与网站绑定,这样学生可以通过微信上网查看自己的课程安排、考试成绩、日常考勤,甚至在微信上选课也可以实现招商信用卡也通过微信绑定了账户,可以直接查询积分和还款信息;此外作为每个学生都会关注的平台,也是学校通知最便捷的方式,通过公众号建立班级、学院甚至整个学校的微信,来进行公共事物的通知,可以做到同时到达,无延迟;譬如生活方面,以微信代替饭卡,查询 图书位置预定借书归还,基于微信开发校园点餐外卖等外接平台等等,这些都是微信可以做的,而新闻类头条号做不到的。

不能因为社会新媒体运营的集体倒戈,追求大流量分发而影响校园新媒体运营的本身定位。忠诚度,内容的深度以及是否能为粉丝带来服务价值,这些才是日后新媒体运营的核心。对于一个大号的定义并不是每天有多少万人看你侃侃而谈,更多的是这几万人里真正的核心粉丝是多少,尤其对于校园新媒体而言,运营的是内容,更是核心粉丝的忠诚度。

同时根据今日头条提供的用户年龄段分布看,主要阅读人群也基本集中在25——40左右的用户,对于他们而言,关注热点和社会资讯是主要目的,这与校园新媒体主攻学校生活的定位也不尽相符,这一点也更加确定校园新媒体的主阵地确实是在微信上,在内容和形式上的深耕。在这里插一句,纵然校园新媒体主打的的是校园新闻,但更加要注重活动预告等内容的介入,不能简单陷入复读机的模式,停留在简单的内容复制上。学生关心的饮食养生,娱乐星座,职场八卦等也应该加入内容的考量,在做好足够本土化和接地气的基础上,以学生的角度去解析校园生活是运营的核心。

围绕校园新媒体创业,有人说是平台的问题,是项目本身的问题,笔者反倒觉得是运营思路本身的问题,首先坚守一个平台深耕内容培养用户的忠诚度,而非陷入流量的争逐,其次就是要足够的本土化接地气,不要复制粘贴,内容不够可以寻求学生自产,逐步积累内容源,第三点就是与学校官方平台做好互通有无,不说关系有多少,至少形成内容互补,避免发展不平衡引发的封杀,其实这一点不仅在校园,社会运营也是一样,最好的办法就是互补,而非竞争。

 
 
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